紹介営業

紹介営業が増えない・紹介はあっても成約しない原因は、報酬額でも紹介件数でもなく「伝え方」かもしれません。紹介アポ前に固定すべき3点、紹介の3工程、不成立時のフィードバックまで、一次情報をもとに具体的に解説します。