営業

営業ヨミ（売上予測）の精度を上げる方法を解説します。毎月外れるのは、目標を「決める件数」に置いていること自体が原因かもしれません。契約率や決済手段まで逆算する具体的な計算式と、報告の数字が合わない理由も紹介します。

紹介営業が増えない・紹介はあっても成約しない原因は、報酬額でも紹介件数でもなく「伝え方」かもしれません。紹介アポ前に固定すべき3点、紹介の3工程、不成立時のフィードバックまで、一次情報をもとに具体的に解説します。

営業商談の流れを、当日の7ステップではなくアポ前・当日・アポ後を貫く行動手順として捉え直す方法を解説。準備の配分、当日の時間配分、複数回の商談設計、振り返りの型まで具体化し、次の商談で使う自分用の手順書の初版を書き始められます。