営業ヨミ

営業ヨミ（売上予測）の精度を上げる方法を解説します。毎月外れるのは、目標を「決める件数」に置いていること自体が原因かもしれません。契約率や決済手段まで逆算する具体的な計算式と、報告の数字が合わない理由も紹介します。