事前準備

営業商談の流れを、当日の7ステップではなくアポ前・当日・アポ後を貫く行動手順として捉え直す方法を解説。準備の配分、当日の時間配分、複数回の商談設計、振り返りの型まで具体化し、次の商談で使う自分用の手順書の初版を書き始められます。